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航標控股董事局主席肖智勇傳奇創業歷程入選《風云人物》雜志

以“記錄影響時代人物,關注全球熱點話題”的《風云人物》雜志,于近日正式出版發行。航標控股董事局主席肖智勇作為中國陶瓷衛浴行業最具影響力的企業家代表之一,其創業奮斗歷程被《風云人物·中國陶瓷衛浴行業風云人物志》收錄,引發廣泛關注。

衛浴產業是文明的延續、城市的符號,更是人民小康的標志。《風云人物·中國陶瓷衛浴行業風云人物志》共收錄了行業最有影響的21位企業家代表的創業奮斗歷程,透過紀錄本行業發展,弘揚陶瓷衛浴產業文化的新里程。

航標控股董事局主席肖智勇人物專刊

據悉,本刊出版后已由《風云人物》雜志社向全國兩會代表及省部級領導贈閱。向中央辦公廳、國務院辦公廳、全國人大辦公廳、全國政協辦公廳、中央軍委辦公廳、中央各部委、各省、市、自治區辦公廳、駐華使館、全國各大企業及有關領導發放,引起了社會各界對中國陶瓷衛浴行業在中國經濟和人們生活中的影響力和社會地位的熱切關注及討論。

《風云人物》中,以“十年磨一劍,大智大勇造就衛浴航母”為題刊發專題報道,走進航標控股董事局主席肖智勇的創業心路,向讀者全面展現了“航標奇跡”的創新與發展。

肖智勇:十年磨一劍  大智大勇造就衛浴航母

“我有一個夢想,再利用七到十年的時間做成百億企業,我把這個夢想當做我的第二次創業,我期望每個人都可以在這次創業中成就自己,不僅是我們的員工,包括我們所有的合作伙伴——供應商、經銷商,都可以跟我們一起成長一起致富一起成就更大夢想。”

——肖智勇

肖智勇,航標控股董事局主席,航標衛浴的領航人——極富傳奇色彩的人物。他是一個踐行者,如果非要給這個詞加上定語,最適合的定語就是“有智有勇的”。踐行者最大特質是行動力,在我們選擇的故事中,這種行動力隨處可見。13年前,肖智勇毅然接手一個瀕臨倒閉的國企,從年虧損2000萬元的廢墟上,憑著肖智勇東挪西借籌到的100多萬元流動資金開始起步的。2002年肖智勇的第一家公司——漳州萬佳陶瓷工業有限公司注冊成立了。超凡的商海經營智慧使肖智勇帶領整個團隊大跨步發展。2005年3月,在萬佳成立的第四年,肖智勇就注冊成立了第二家公司——漳州萬暉潔具有限公司。十年時間,大智大勇的肖智勇把企業從無到有、由小漸大地逮到了香港聯交所,成為中國第一個在香港上市的陶瓷衛浴企業,實現了企業的做大,顯示出卓爾不凡的大智。在新的10年里,強勢布局全國,以分公司形式總攬經銷商,力圖將企業做強,顯示出大勇。

肖智勇很喜歡走著的狀態,似乎只有走著,他就能夠感受到他和目標之間的微妙關系。“大智大勇”的特質,又讓他能夠有足夠的反思力,修正步伐。也許正是因為這樣,在一步一步的延續中,肖智勇帶領下的航標才有今天的輝煌。

大智大勇,機遇眷顧有準備的人

從小家境貧寒的肖智勇家里生活很貧寒,自小就學會了擔當,靠為生產隊放牛、做農活兒,賺點公分補貼家用。自初中時起,他就開始利用和寒暑假做小生意,他賣過油條、冰棍和豆腐,還做過汽水飲料批發給農村的小食雜店。后來從上海建材學院畢業,他進入陶瓷企業工作,從技術員做到營銷副總。

2001年末,由于國家宏觀經濟調控帶來的連鎖反應,市場形勢風云突變,肖智勇當時所在的公司每年都要虧損近2千萬元。最終,政府決定改制。抱著一股干一番事業的創業激情,肖智勇斗膽參加了招投標,并以較高的標的中標了。肖智勇毅然攬走了這條年虧損2千萬的生產線。

經營一個“爛攤子”,是需要巨大的勇氣的。2002年肖智勇的第一家公司——漳州萬佳陶瓷工業有限公司注冊成立了。100多萬元的注冊資金全部用于設備的添置,尚未完善的生產線經過一番修修補補,開始了艱難的運營。但問題也隨之出現了,資金困乏成為肖智勇帶領企業擴大產能的瓶頸。為了能夠拿到銀行貸款,他想到了變通的方法:借私人房契做抵押,向銀行貸款。他從親戚、員工那里一共借到10本房契,用這10本房契作抵押,從銀行拿到了200多萬元人民幣的貸款。在肖智勇看來,這些借給他房契的親戚和同事無疑就是天使投資人。就這樣,帶著對成功的渴求和對企業的責任,肖智勇咬緊牙關在一線奮戰了兩年,支撐到2004年,實現了從最初年產2萬件到60萬件的驚人突破,并在公司創建的第三年扭虧為盈,創造出了第一個創業奇跡。

之后數年間,航標衛浴發展持續迅猛,后發制人不斷創造行業傳奇。2012年7月航標衛浴成功上市。如今,航標控股旗下已擁有三個現代化工業園區、四個集約化整體衛浴研發制造工廠,五條全自動寬斷面隧道窯生產線,第六條生產線正在建設中,建成投產后預計將實現年產600萬件的規模位居行業前列。肖智勇一步步兌現了當初的承諾,圓了那些創業者的夢想。

獨到經營思路,成就航標速度

肖智勇的大勇,是建立在大智的基礎之上的。2012年7月13日,航標衛浴登陸香港聯交所,完成了10年品牌打造中的一次大飛躍。誰能想到,現在市值30億的航標衛浴,是從年虧損2000萬元的廢墟上,憑著肖智勇東挪西借籌到的100多萬元流動資金開始起步的。從那時起,肖智勇的大智就展露無遺。

到底怎樣破譯奇跡的源頭?肖智勇從思維和行動兩個方面入手,不僅在“解放思想,更新觀念”的思維層面上,而且更在于正視企業內部實質的矛盾上,以溯本求源的勇氣找到企業真正的生命活力。

在肖智勇看來,瓷磚誰都可以做,衛浴卻是高科技產品,進入需要門檻,避免了低層次的競爭。其次,他選擇了先做代工后做品牌的戰略。給威寶、美標等大品牌代工,不僅掙到了錢,而且練就了自己控制品質的能力。從最初的來料加工,到后來專利產品的輸出,企業的價值漸漸顯現。第三,不斷擴大生產規模。無論市場好與壞,都將資金投入到建廠上,十年前,就在肖智勇已經預知企業會很快產生盈利的時候,他做的第一件事卻是在2005年擴建第一條新生產線找場地。當更多業務涌來時,同行沒有能力接單,航標卻應對自如。目前航標已擁有5條生產線,生產能力達490萬件,第6條生產線正在建設中。第四,適時進入國內市場打造品牌。2008年,在國際金融危機陰影下眾多同行在退縮,航標衛浴卻買回了屬于自己的品牌,大規模向國內拓展,占領了大片市場,用幾年時間完成在全國大中城市網點的鋪設、布點。

高標準節能技術,藍海戰略力促航標發展

大智與大勇,始終在肖智勇身上交替呈現,講求策略,又不畏風險,是他傳奇人生的注解。早在2005年投資興建第一條衛浴產品生產線的時候,他就從危機管理的角度出發,制定了一攬子企業藍海戰略。當全球金融危機、全球經濟危機、歐美債務危機接踵而來,中國陶瓷行業大多數出口企業持續遭遇國際市場產品需求下滑,部分企業生產線被迫關停等嚴峻困境。肖智勇卻憑借這早早制定的藍海戰略,讓航標衛浴產品縱使在全球金融危機情勢下依舊分外得寵,航標控股旗下年生產約220萬件高檔衛生潔具的萬暉潔具公司,其出口占到90%以上。

值得一提的是,航標控股藍海戰略的技術方向就是最大限度的節能降耗。在航標控股,有一支由近百名國際、國內研發專家和技術人員組成的團隊,截至目前,這支專注于產品開發及生產技術和流程改善的團隊已開發出一百多種創新產品,37項專利。同時,他們致力于將企業生產活動對環境造成的負面影響減至最低,按照國際標準建立了環境管理體系,并取得ISO14001認證。在生產領域,他們最終實現了低溫快燒技術的應用,將坯體燒成溫度由原來的1280℃下降到1200℃以下,生產周期從原來的24小時縮短至12小時。他們還研發了高壓注漿設備,將一天只能做成一到兩件產品傳統工藝,提高到每15分鐘就能做一件產品,并實現24小時連續生產,大大提高了產能。

不僅如此,肖智勇還帶領他的團隊,將航標衛浴打造成品質優秀,且環保、節水的具有自主知識產權的中高端品牌。創新推出了“3.0升虹吸式節水型坐便器”,其水封、用水量、存水彎管徑等三項指標比國標標準還高,達到歐美發達國家市場的準入條件,技術處于中國國內領先水平。該產品節水性能比國標規定的6升用水量的節水標準再節能50%。航標控股在實現企業經濟效益的同時,為社會、為環境做出了重要貢獻。

 

以韜略制勝,五大核心要素成航標制勝關鍵

關于企業制勝法寶,肖智勇說,企業發展戰略是第一核心要素。作為企業的領頭羊、核心團隊,必須有清晰的戰略思維,要明確企業發展的方向往哪里走。第二個核心要素是人才。肖智勇非常注重人才建設與團隊建設,對提升干部的思維模式、工作模式和工作能力的再培訓,從來是不惜重金。第三個核心要素是產品的營銷模式。從為國際品牌做OEM開始,航標衛浴就著手選擇那些能為企業帶來附加值和效益的世界頂級品牌潛力客戶做戰略合作伙伴。肖智勇表示,航標不僅向這些戰略合作伙伴賣產品,同時還從它們的管理、理念、技術、產品品質中學到很多東西。每當碰到困難的時候,這些合作伙伴就會伸出熱情的手,為我們提供技術、管理、品控等方面的援助。正是這樣,航標才能從普通的OEM工廠成長為不普通的ODM工廠,并進而成為擁有自主品牌的制造商。第四個核心要素是研發和創新。肖智勇說:“如果我們做的產品別家企業也能做的話,我們的企業就會很快走上末路,會很快被激烈的競爭淘汰出局。我們不希望在紅海里殺得你死我活,我們尋求的是一條藍海戰略,不斷研發適銷對路、客戶喜歡、技術含量高、附加值高的產品。這樣的產品不僅市場需求旺盛,還能帶給企業帶來豐厚的利潤。”第五個核心要素是企業文化。在肖智勇看來,做企業是為大家在做,而不僅僅是為自己在做。事業是由大家來成就的,而不是領頭羊一個人成就,創造這樣一個企業文化氛圍,才能使企業做大做強。

核心戰略與策略的有效執行,使航標控股走上了持續卓越的企業發展之路,使其成為“利成于益”的企業典范,即在追求財務效益最大化的同時,以最大限度地追求社會效益和環境效益。

 

高瞻遠矚成功上市,潛心打造衛浴航母

近幾年美國經濟疲軟、歐債危機,使整個國際資本市場一片低迷。很多與航標控股同期準備IPO的企業都停下或放慢上市工作,伺機再啟動。但肖智勇卻反其道而行之。他說,“市場不好時,不能用常規的思路去應對”。

眾多人都會有這樣一個疑問:在資本市場形勢不好,上市融資額有可能達不到預期的情況下,肖智勇為什么依然選擇上市?肖智勇這樣認為:通過香港聯交所聆訊后,我們沒有像其他一些準備IPO企業那樣,選擇停下來等待。如果我們只是一味地等待資本市場好轉后再IPO的話,我們就不會有今天。相比那些還在等待市場好轉、不去積極應對的企業而言,我們至少比他們快了半步。快了這半步,企業今后的發展就能處于領先地位,就能占有絕對的主導權。如果差那半步,企業可能就會面臨重大的危機。”

航標控股榮獲2015福布斯中國上市潛力企業100強

“作為一個企業家,視野必須要寬闊。上市融資不是我的唯一目的,我的目的是利用好這個平臺優勢,整合資源。在我看來,這個平臺本身比募集資金重要得多,值錢得多。雖然眼下資本市場形勢不好,但現在募集到的資金和機遇好的時候募集到的資金是不一樣的,航標控股可以用最小的代價來整合最大的行業資源,使企業的發展、成長加速。”肖智勇說。

經過一年多的努力,2012年7月13日,航標控股在香港聯交所主板成功掛牌上市,成為中國第一家陶瓷衛浴上市企業。上市首日,航標控股收市報每股港幣2.32元,比招股價2.15元高7.9%,航標控股此次IPO全球發售募集資金近5億港幣。如今上市兩年的航標衛浴市值已近30億元。

在近年家居行業的一片愁云慘霧中,肖智勇以大智大勇的氣魄,給航標衛浴的未來勾勒出絢麗的圖景。肖智勇計劃在未來兩到三年內,讓航標衛浴的專賣店數量達到1000家,使其銷售額飆升至10億元以上,實現品牌、銷售、規模、利潤、可持續發展綜合排名中國第一的目標。并利用資本市場的優勢,擴張海外市場,將航標衛浴打造成國際一流的衛浴品牌,做全球衛浴航母。

站在新的起點上,肖智勇看到的不是疲軟的市場,而是一個抑制了投機與炒作的規范市場,這讓他有勇氣去擴張。“對問題看透徹,風險大,機會也大。”這正是肖智勇大智大勇的生動詮釋。


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